做了七年建站，我见过太多同行天天喊没单子。其实啊，真正缺钱的企业，往往是最想花钱解决问题的。这听起来矛盾，但逻辑很简单：他们没钱养闲人，也没钱搞虚头巴脑的品牌宣传，但为了活下去，他们必须立刻看到效果。

怎么找缺钱的企业客户？别去那些光鲜亮丽的大厂门口蹲着了，人家有预算，轮不到咱们这种小工作室去捡漏。你要找的是那种“焦头烂额”的主儿。

先说个我前年的真实案例。有个做五金配件的小老板，工厂在东莞，规模不大，大概二三十号人。他找我建站，开口第一句话就是：“能不能便宜点？我手头紧，但急需个网站接外贸单，不然下个月工资都发不出了。”

这种客户，就是典型的“缺钱但急需”。怎么识别他们？看招聘网站。

对，你没听错。你去BOSS直聘或者58同城，搜那些正在招“销售”、“业务员”的公司。如果一个公司，常年挂着销售岗位，而且要求里写着“有资源优先”、“高薪提成”，但公司规模又很小，这说明啥？说明他们现金流断了，或者业务停滞，急需新人来冲业绩，或者急需通过线上渠道获客来救命。

我有个朋友，专门盯着这类公司。他发现一家做劳保用品的企业，突然招了五个电话销售，薪资开得很高。他立马联系对方老板，说：“我看你们在招人，是不是线下渠道走不通了？我有个低成本方案，能帮你们快速搭建一个承接流量的落地页，不用花几十万做官网，只要几千块，见效快。”

老板一听，眼睛都亮了。最后成交了一个8000块的单子，比平时那种磨破嘴皮子谈半年的大单还爽快。为啥？因为人家急啊。

除了看招聘，还有个小技巧：看百度竞价广告。

有些企业，明明产品很普通，却在百度上砸钱投广告，而且广告语写得特别急迫，什么“限时优惠”、“最后三天”、“清仓处理”。这种企业，通常库存压力大，或者资金周转困难。他们愿意花钱买流量，说明他们有变现的冲动，只是缺乏专业的承接页面。

这时候你去找他们，说：“我看你们在投广告，但落地页加载慢，转化率低，浪费钱。我能帮你优化一下，或者重新做一个简单的H5页面，成本低，速度快。”

这种切入点，比你说“我要给你做个高大上的官网”管用多了。

再分享一个细节。怎么判断一家企业是不是真的缺钱？看他们的社交媒体。

有些小老板，在朋友圈里经常发一些焦虑的内容，比如“今天又跑了三个客户”、“资金链有点紧”之类的。这种人，心理防线低，渴望帮助。你加他微信，别一上来就推销，先聊聊他的难处，给他一些建议，建立信任。

等时机成熟，你再提建站的事，他会觉得你是懂他的朋友，而不是只想赚他钱的商人。

当然，找这类客户也有风险。有些企业是真的没钱，只是想白嫖你的方案。所以，在沟通初期，一定要明确报价和交付标准。不要为了成交而无限降价，那样只会吸引来更麻烦的客户。

我的建议是，针对这类客户，提供“轻量化”的服务。比如，不做大而全的官网，只做单页落地页，或者小程序商城。成本低，交付快，客户接受度高。

最后想说，找客户就像谈恋爱，不能只盯着漂亮的，得看谁跟你合适。缺钱的企业，虽然预算少，但决策快，需求明确。只要你帮他们解决了当下的痛点，他们反而会成为你最忠实的客户，甚至给你转介绍。

所以，别抱怨没单子，换个角度想想，那些在风雨中挣扎的企业，或许正是你破局的机会。

本文关键词：怎么找缺钱的企业客户