做建站这行七年了，真的见多了那种让人尴尬到脚趾扣地的发布会。

上周有个客户找我，急吼吼地说：“老师，明天就要发布会了，领导让我写个致辞稿，你帮我弄一个，要大气，要震撼，要那种……反正就是那种感觉。”

我问他：“你领导是干嘛的？产品是啥？目标客户是谁？”

他愣了三秒：“呃……就是卖智能水杯的。领导说不用太具体，反正就是感谢大家，然后吹一波牛，最后卖货。”

我直接就把他拒了。

不是我不帮忙，是这种需求根本没法写。你让我写一个“大气”的致辞，结果产品是个几十块的水杯，这中间的能量级完全不对等。硬写出来的东西，那是垃圾。

很多老板觉得，致辞稿就是走个过场，随便找篇范文改改名字就行。

大错特错。

致辞稿是发布会的灵魂。它决定了观众在第一分钟是愿意听你说话，还是想掏手机刷抖音。

我见过太多失败的案例。领导站在台上，念着那种“尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们”，念了五分钟，台下观众已经开始打哈欠了。为什么？因为没感情，没逻辑，全是废话。

真正好的新品发布会领导致辞稿，必须得接地气，得像人话。

首先，别一上来就讲宏大的愿景。没人关心你的愿景，大家关心的是这玩意儿跟我有什么关系。

你得从痛点切入。比如那个智能水杯，你可以说：“我知道大家经常忘了喝水，或者水太烫喝不了，太凉又伤胃。我们做这个杯子，就是为了解决这个‘喝水难’的问题。”

这就叫直击人心。

其次，要有情绪。

我在写稿子的时候，经常会代入领导的人设。如果领导是个技术极客，那致辞就要硬核一点，多讲参数，多讲原理，少讲情怀。如果领导是个感性的人，那就多讲故事，讲讲创业过程中的那些至暗时刻，讲讲团队怎么熬过来的。

别怕暴露脆弱，真诚才是必杀技。

很多老板怕露怯，怕说错话。其实观众不傻，你越装，他们越反感。

我在帮客户改稿子的时候，最常干的一件事就是删减。

把那些“承蒙厚爱”、“蓬荜生辉”之类的客套话全删了。换成“今天见到这么多老朋友，我很高兴”。

句子要短。

别整那些长难句，领导在台上紧张，念长句容易卡壳，观众听着也累。

像这样：“我们做了三年。改了五十版。终于，它来了。”

这就很有力量。

再说说结构。

一般分为三部分。

第一部分，破冰。用一个小故事或者一个惊人的数据，抓住大家的注意力。

第二部分，核心价值。别罗列功能，要讲场景。告诉用户，用了你的产品，生活会有什么改变。

第三部分，呼吁行动。别只是说“欢迎购买”，要说“让我们一起开启新的生活方式”。

这里我要特别强调一点，千万别把致辞稿写成产品说明书。

致辞是讲“为什么”，产品发布环节才是讲“是什么”和“怎么做”。

如果你把产品参数全塞进致辞里，那发布会后半段就没人听了。

还有，一定要排练。

很多领导觉得自己口才好，不用练。结果上台一看，眼神飘忽，手不知道往哪放，声音还抖。

我建议你，写完后，大声读出来。

哪里拗口，哪里停顿，哪里需要加重语气，都要标记好。

甚至可以录下来，自己听听看。

如果连你自己都觉得无聊，那观众肯定更无聊。

最后，送大家一个我常用的技巧。

在致辞的最后，加一句金句。

这句话要简单，好记，能传播。

比如：“让喝水，变得简单而优雅。”

这就够了。

别搞那些花里胡哨的。

做网站也好，写稿子也好，本质都是为人服务的。

你要站在用户的角度，想想他们想听什么，想看什么，想感受到什么。

别自嗨。

如果你现在正为新品发布会领导致辞稿发愁，不知道从何下手，或者写出来的东西总觉得差点意思，别硬撑。

找专业的人聊聊。

有时候，旁观者清。

一个外人的视角，能帮你发现那些你习以为常的毛病。

我是做了七年建站的老王，我不懂什么高深的营销理论，我只知道，真诚的东西，永远打动人。

如果你需要帮忙，随时来找我。

咱们不整虚的，直接解决问题。