本文关键词：有广告位怎么找广告商

很多做网站或者搞自媒体朋友，流量刚起来点，第一反应就是焦虑：这流量放着也是放着，咋变现呢？去挂个百度联盟或者谷歌Adsense？那几分钱的点击率，连电费都赚不回来。其实，手里有优质流量，却不知道怎么把广告位卖出去，或者找到了广告商却谈崩了，这才是最搞心态的。今天我就掏心窝子聊聊，有广告位怎么找广告商，全是干货，没那些虚头巴脑的理论。

先说个真事儿。我有个哥们，做了个垂直领域的行业论坛，日IP大概3000左右。他一开始傻乎乎地等广告主上门，结果等了半年，连个屁都没有。后来他学乖了，主动出击。他怎么做的？他把自己网站的数据整理成一份漂亮的PDF，里面不仅有大致的流量数据，还有用户画像分析。比如，他的用户里70%是25-35岁的男性，喜欢数码产品。拿着这份数据，他直接去联系了几家做数码配件的电商公司。结果呢？谈成了一个月5000块的固定广告位。你看，这就是主动出击的力量。

那具体怎么找呢？我有三个比较实在的法子。

第一，混圈子，找同行置换或者推荐。别小看这个，很多小广告主根本不知道去哪找流量，他们也是到处碰壁。你在相关的行业群里，或者朋友圈里发一发你的广告位信息，哪怕只是简单的几张截图，写上“承接品牌软广，价格面议”。有时候，一个同行的一句推荐，比你自己发一百遍帖子都管用。记住，你的广告位资源，在那些想做推广但没渠道的人眼里，就是香饽饽。

第二，直接去扒竞品。这个有点“野”，但特别有效。你去看看跟你网站类型差不多的其他网站，看看他们页面上挂的是谁家的广告。比如你做个美食网站，看到别的同类网站挂了某生鲜电商的广告，那你直接去搜那家生鲜电商的市场部或者媒介部联系方式。发邮件或者打电话，就说：“我是XX网站的主理人，我的用户群体跟你们投放的XX网站高度重合，而且我的流量更精准，要不要聊聊？”这种精准打击，成功率很高。

第三，利用一些广告交易平台，但别只盯着大平台。除了那些巨头，还有很多中小型的广告联盟或者直投平台。有些平台专门做垂直领域的广告分发，虽然单价可能不高，但胜在稳定，而且能帮你积累一些合作案例。等你有了几个成功案例，再去谈大客户，底气就足了。

这里得提醒大伙儿一个坑。很多新手在跟广告主谈的时候，容易犯两个错误。一个是太卑微，对方压价就答应，最后把自己累死还赚不到钱。另一个是太傲慢，觉得自己的流量金贵，爱要不要。这两种态度都不对。你要做的是专业。把你的数据准备好，把你的服务流程标准化。比如，广告位上线多久，提供什么样的数据报表，售后怎么配合修改素材。把这些细节做好，广告主才会觉得你靠谱，愿意长期合作。

还有啊，别光盯着Banner广告。现在软文、视频植入、甚至简单的评测文章，广告主更买单。你的广告位不仅仅是那几个图片位置，你的内容本身就是最好的广告位。所以，在谈合作的时候，多推推内容营销的方案，价格能翻好几倍。

最后想说，有广告位怎么找广告商，核心还是在于“价值传递”。你得让广告主知道，投你的广告能带来什么，而不是你求着他们投。把心态摆正，把专业度提上来，钱自然就来了。别总想着一步登天，先从一个小单子做起，积累口碑，慢慢来，比较快。