刚入行那会儿，我也傻乎乎地接了个单子，客户甩给我一份厚达几十页的PPT，让我照着做网站。我盯着那堆密密麻麻的文字，心里直犯嘀咕：这哪是建站，这是写小说呢？干了15年，我见过太多老板把“网站策划”当成“商业计划书”来写，结果项目拖了半年，网站还没上线，钱也烧得差不多了。今天我就掏心窝子跟大伙聊聊，到底网站策划书内容不包括什么，别再走弯路了。

首先，最典型的错误就是塞进太多“虚”的东西。很多策划书里写满了宏大的愿景，比如“我们要成为行业第一”、“我们要颠覆市场”。说实话，做网站的目的是转化，是卖货，是获客，不是让你去纳斯达克敲钟。那些高大上的口号，除了让老板看着爽，对程序员和设计师一点帮助都没有。我有个老客户，之前找了一家不靠谱的公司，策划书里全是战略分析，连个按钮放哪都没提，最后做出来的页面丑得不敢看，转化率几乎为零。记住，网站策划书内容不包括什么？绝对不包括那些脱离执行层面的空话。我们要的是落地，是用户点进来能干嘛，不是老板的梦话。

其次，别把财务报表和复杂的股权结构写进去。建站不是融资路演，客户不需要知道你的公司估值是多少，也不需要看你的股东是谁。他们关心的是你的产品好不好，价格优不优惠，售后服务怎么样。有些策划书里甚至把公司的税务筹划都写进去了，这简直离谱。我在2018年接过一个制造业客户的案子，策划书里居然有半页纸在讲公司的现金流风险，我当时就懵了，这跟网站有什么关系？后来我直接把这些删了，只保留产品参数和案例展示，结果那个版本的网站上线后，询盘量翻了倍。所以，网站策划书内容不包括什么？不包括与用户体验无关的内部管理细节。

再者，别把技术架构的底层代码逻辑写进策划书。除非你是给CTO看的技术文档，否则给老板或市场部门看的策划书，千万别堆砌那些晦涩的技术名词。什么微服务架构、容器化部署，这些是开发阶段的事，策划阶段只需要明确功能需求。比如，你需要一个在线预约功能，那就写清楚预约流程、字段、提醒方式，而不是去讨论后端是用Java还是Python写的。我之前见过一份策划书，里面详细描述了数据库的索引优化方案，看得我头都大了，这完全跑题了。

还有，别把竞争对手的机密数据写进去。虽然竞品分析很重要，但你不可能拿到对手的核心数据。有些策划书里伪造了一些所谓“内部数据”，看着很唬人，实则经不起推敲。真实的竞品分析应该是基于公开信息的，比如他们的页面布局、文案风格、SEO关键词策略，而不是去猜他们的后台转化率。

最后，也是最容易被忽视的，网站策划书内容不包括什么？不包括无限的修改承诺。很多策划书里写着“直到客户满意为止”，这简直是给自己挖坑。项目必须有边界，需求必须锁定。我在行业里见过太多因为需求无休止变更而导致项目烂尾的案例。策划书的作用是明确范围，而不是开启一个无底洞。

总之，做网站策划，核心是“实用”和“聚焦”。把那些花里胡哨、无关紧要的东西剔除掉，剩下的才是真正能指导建站的东西。希望这篇文章能帮你理清思路，别再在那堆废话里打转了。毕竟，时间就是金钱，效率就是生命，咱们做生意的，得把精力花在刀刃上。