说实话，最近这行不好干啊。

我昨天跟几个老团长喝茶，

大家都叹气，说现在这钱难挣，

以前那是躺赚，现在是要跪着求客户。

很多人还在用老眼光看问题，

觉得搞个微信群，发发链接就能收钱，

天真。

太天真了。

今天我就掏心窝子说点实话，

关于社区团购最新模式，

到底该怎么玩，才能活下去。

先说个真事儿。

我有个朋友，叫老张，

在小区门口开了个便利店，

顺便搞了个团购。

刚开始那叫一个火，

每天群里消息响个不停，

一个月能多赚个两三万。

好日子没过多久，

问题来了。

一是损耗，二是复购率掉得厉害。

为什么？

因为大家发现，

你卖的东西，

跟楼下超市没差多少，

甚至有时候还贵。

这时候，

老张就慌了。

他问我咋办。

我说，你得变。

这就是所谓的社区团购最新模式，

核心不在“团”，

而在“选”和“服”。

你看那些活下来的团长，

都不是靠低价死磕的。

低价是门槛，

但不是护城河。

真正的护城河，

是你跟邻居之间的信任。

老张后来改了策略，

不再什么都卖。

他把自己定位成“社区生活主理人”。

他只选三类东西：

一是本地刚摘的蔬菜，

二是只有他渠道才能拿到的进口零食，

三是那种需要专业讲解的高客单价商品，

比如保健品或者母婴用品。

你看，

这就叫垂直深耕。

以前是广撒网，

现在是精钓鱼。

数据我不说太细，

毕竟各家情况不一样。

但大概趋势是这样，

那些还在搞全品类铺货的，

利润率普遍在10%以下，

甚至亏本。

而做垂直细分的，

比如专门做生鲜或者专门做母婴的，

利润率能维持在20%左右，

而且客户粘性极高。

为什么？

因为信任成本高。

一旦你帮邻居避了一次坑，

比如那个坏掉的苹果，

你二话不说给退了，

还多送两个橘子，

这客户基本就锁死了。

这就是人情味。

机器做不到的，

你能做到。

再说说那个“社区团购最新模式”里的流量玩法。

别天天在群里发广告，

没人看，

还招人烦。

你要做内容。

比如，

你卖苹果，

别光发个链接。

你要拍个视频，

去果园里，

看看怎么挑苹果，

怎么保存，

甚至讲讲果农的不容易。

这种内容，

大家愿意看，

愿意转。

这才是免费的流量。

现在的算法，

喜欢这种有温度的内容。

冷冰冰的促销海报，

早就过时了。

你想想，

你自己在手机上刷，

是喜欢看广告，

还是喜欢看真实的生活分享？

肯定是后者。

还有啊，

别忽视私域的价值。

很多团长做完一单，

就把人拉黑或者无视了。

大错特错。

每一个加你微信的人，

都是你的资产。

你要定期维护，

逢年过节发个祝福，

下雨天提醒带伞，

这种细枝末节，

最能打动人心。

我见过一个团长，

专门给独居老人送菜，

还顺便帮他们倒垃圾，

这生意，

怎么可能做不好？

这就是服务溢价。

你卖的不仅是菜，

是关怀。

当然，

这事儿也不轻松。

要选品，

要谈供应链，

要搞内容，

还要维护客户关系。

比上班累多了。

但如果你能坚持下来，

建立起自己的小圈子，

那收入确实比打工强。

而且自由。

不用看老板脸色。

这点，

挺重要的。

最后想说，

别总想着抄作业。

每个小区的情况不一样，

老人多，

还是年轻人多？

消费能力强不强？

这些都要你自己去调研。

盲目跟风，

只会死得更快。

找到适合自己的路，

哪怕慢一点，

只要方向对，

总能走到终点。

这行，

拼的是耐力，

不是爆发力。

共勉吧。