内容:你是不是一打开百度，满屏都是“如何开发客户”的大道理？

看着都烦，对吧？

我也烦。

以前我也信那些大师，说要去LinkedIn上撒网，说要去海关数据里淘金。

结果呢？

全是冷冰冰的邮件，石沉大海。

直到上个月，我为了赶一个急单，跑断了腿，才摸出点门道。

今天不跟你扯虚的，就聊聊我怎么找到外贸公司采购的。

说句难听的，采购这帮人，比你想象的还要忙，还要精。

你发个“你好，我们是工厂”，人家看都不看就删了。

因为这种邮件，他们一天能收一百封。

所以，第一步，别做广撒网的傻子。

你要学会“偷窥”，但不是那种猥琐的偷窥。

是看他们的动态。

怎么找？

去他们的官网，看“关于我们”或者“新闻动态”。

很多小厂，新闻半年不更新，这种可以pass。

但有些厂，刚发了个参展视频，或者刚拿了个认证。

这时候，你去linkedin搜这家公司，或者搜老板名字。

你会发现，采购经理的名字往往就在那儿。

别急着加好友，先看看他最近发了啥。

要是他发了个加班的图，或者吐槽供应商的图。

恭喜你，切入点来了。

这时候再发消息，别上来就报价。

你就说：“看你刚发了加班的照片，辛苦了，顺便问下，你们最近是不是在找XX类的供应商？”

这就叫有人味儿。

采购也是人，他也想偷懒，也想找个靠谱的帮手。

你帮他省时间，他就愿意理你。

再说说那个让人头大的展会。

很多人觉得展会是去聊客户的，其实也是去挖采购的。

你去参展，别光盯着买家。

你要去逛那些非竞争关系的展位。

比如你是做服装纽扣的，你去看看做拉链的展位。

聊聊天，递根烟，加个微信。

你会发现，很多采购经理也会去逛同行或者上下游的展位。

他们也在找资源，也在比价格。

这时候，你递上一张名片，说：“兄弟，我是做纽扣的，以后有单可以互相推荐。”

这种关系，比发邮件靠谱多了。

还有个小技巧，叫“反向搜索”。

你去阿里巴巴或者1688上，找那些销量不错，但评价一般的产品。

看看是谁在卖。

有些外贸公司，为了压成本，会在国内找代工厂。

你直接打电话过去，问：“我是做XX配件的，看你们家这款产品，能不能提供个备选方案？”

别怕被拒绝，被拒绝了也没损失。

万一成了呢？

这招有点野，但管用。

最后，我想说，找采购不是求爷爷告奶奶。

你是去帮他们解决问题的。

他们头疼交期，你就强调你的快。

他们头疼质量，你就晒你的检测报告。

他们头疼沟通，你就说你能24小时在线。

你要做那个“省心”的人。

别总想着怎么找到外贸公司采购，要想想，你凭什么让采购找你。

这才是核心。

我有个朋友，以前天天发邮件，后来换了思路。

他专门研究采购的痛点，整理成一份《XX行业供应链避坑指南》，免费发给潜在采购。

结果，那个采购主动加了他微信。

现在，人家成了他的铁杆客户。

所以，别在那儿瞎琢磨怎么找到外贸公司采购了。

先去了解他们，再让他们了解你。

这过程挺累，挺粗糙，甚至有点丢脸。

但这就是真实的外贸世界。

没有那么多光鲜亮丽，只有一个个被拒后的死磕。

加油吧，兄弟。

路还长，慢慢走。