昨天半夜两点，我还在改一个客户的官网。

老板发微信问：为啥流量还是没动静？

我盯着屏幕，心里其实挺无奈的。

这已经是这个月第三个问我同样问题的老板了。

他们总觉得，只要把网站做得高大上，

客户就会像潮水一样涌进来。

甚至有人花几万块请设计公司，

搞什么3D动画，全屏视频，

打开网页转圈转了半分钟，

用户早关了。

咱们得说点大实话。

企业网站最重要的访问对象是

谁？

不是百度蜘蛛，也不是竞争对手。

甚至不是那些泛泛而谈的“潜在客户”。

真正能掏钱买你东西的人，

才是你网站唯一的上帝。

我见过太多案例，

网站做得花里胡哨，

结果连个联系方式都找不到。

或者藏在第三级菜单里，

还得注册才能看。

这就好比你去饭店吃饭，

菜单藏在大厨口袋里，

你饿着肚子在那干等，

你走不走？

肯定走啊。

所以，企业网站最重要的访问对象是

那些带着明确需求来的“准客户”。

他们可能正在搜“XX厂家”，

或者想找“XX服务报价”。

这时候，你的网站要是不能在一秒内

告诉他：我是谁，我能干嘛，

怎么找我。

你就输了。

别整那些虚头巴脑的品牌故事。

除非你是华为、苹果，

否则没人有空看你写了八百字的

“初心”。

用户来你这，

是为了解决问题，

不是为了听你讲故事。

我有个做机械配件的朋友，

网站做得特别素，

就一张图，几个参数，

一个电话。

结果询盘量比那些花里胡哨的

网站多了三倍。

为啥？

因为他的客户都是行家，

行家只看参数和价格。

你搞那些动画，

反而显得你不专业，

不务实。

再说说移动端。

现在多少人是用手机搜东西的？

如果你网站在电脑上看着挺美，

手机上字小得像蚂蚁，

按钮点着费劲。

那基本等于没做。

企业网站最重要的访问对象是

移动端的用户，

这点很多老板意识不到。

他们觉得客户都是坐在办公室

用电脑下单的。

其实很多采购、很多老板，

都在路上，

都在开会间隙，

掏出手机随便搜搜。

你要是适配不好，

直接流失。

还有信任感。

怎么建立信任？

不是放一堆奖杯照片，

那是自嗨。

要放真实的案例，

真实的客户评价，

甚至是团队的照片，

办公环境的照片。

越真实，越粗糙，

反而越让人放心。

那种精修得像假人的照片，

看着就假。

最后说个扎心的。

你的网站，

到底有没有人维护？

很多网站做完就扔那了，

三年没更新过。

新闻栏还是2019年的。

这给访客的感觉是什么？

这公司是不是快倒闭了？

是不是跑路了？

所以，保持更新，

哪怕只是发发日常，

发发发货视频，

都比放着不动强。

总之，别总想着怎么讨好搜索引擎。

先讨好那个要掏钱的人。

他爽了，

搜索引擎自然就会给你流量。

这逻辑，

很简单，

也很残酷。

企业网站最重要的访问对象是

那个正在犹豫要不要下单的人。

让他一眼看到希望，

让他觉得靠谱，

让他能轻易联系到你。

这就够了。

其他的，

都是扯淡。

今天先聊到这，

我得去改那个该死的按钮位置了，

老板说转化率太低，

估计又是没放对地方。

生活就是这样，

一边吐槽，

一边干活。

共勉吧。