本文关键词：做网站推销的如何谈客户

很多兄弟干建站销售，最怕的就是客户说“太贵了”。其实吧，真不是价格的问题，是你没把价值讲透。你张嘴就是“我们要收你五千块”，客户心里想的是“我买个域名才几十块，你凭什么收我这么多”。这账算不到一块去，肯定谈崩。

咱们得换个思路。做网站推销的如何谈客户？核心就一点：别卖代码，卖生意。

我有个同行，上周刚搞定一个做建材的老板。那老板一开始挺抵触，觉得网上那些模板站几百块就能搞定。这同行没急着反驳，而是先问了三个问题。

第一步，问他现在获客成本多少。老板说，百度竞价一个月烧两万，转化率也就那么回事。

第二步，问他老客户复购率咋样。老板叹气，说根本留不住人，客户问完价转头就走。

第三步，问他有没有想过，为什么客户不信任他。老板愣了下，说可能因为官网看着太土，像个十年前的产物。

你看，这一问，痛点全出来了。这时候，你再谈网站，就不是谈技术，是谈怎么帮他省钱、怎么帮他赚钱。

做网站推销的如何谈客户，关键在于对比。你得让客户看到，一个专业的官网，和一个随便买的模板，差别到底在哪。

我拿数据说话。去年我经手的一个案例，客户是个做医疗器械的。之前用的模板站，加载速度超过5秒，手机端体验极差。结果呢？跳出率高达80%。客户换了定制开发的服务型网站，做了SEO优化，加载速度控制在2秒以内。三个月后，自然搜索流量涨了300%，询盘量翻了一倍。

这可不是我瞎编的，是实打实的后台数据。

所以，跟客户聊的时候，别整那些虚头巴脑的技术名词，什么Vue、React、CMS系统，客户听不懂也不关心。你就告诉他：

“王总，您的网站就是您24小时不休息的销售员。如果这个销售员长得土、说话慢、还经常罢工，您愿意给他发高薪吗？肯定不愿意。但如果您给他换个西装，培训好话术，让他能精准接待每一个进来的客户，您是不是觉得这工资给得值？”

这就是做网站推销的如何谈客户的基本逻辑。把网站当成一个员工来培养，而不是当成一个商品来买卖。

很多老板其实心里门儿清，他们知道便宜没好货。他们犹豫，是因为怕被坑，怕花了钱没效果。这时候，你需要给承诺，给保障。

你可以这么说：“咱们不签那种‘保证排名’的霸王条款，那是骗人的。但我可以承诺，我们的网站结构完全符合搜索引擎抓取规则，后台操作简单，您自己就能改图改字。而且，我会教您怎么通过网站内容去吸引精准客户，而不只是等流量。”

这一步很关键。你要让客户觉得，你卖的不只是一个网站，而是一套完整的获客方案。

再举个反例。有个客户想找便宜的，我给他推荐了800块的模板站。他嫌贵，非要找300块的。结果呢？网站打开全是广告，还经常打不开。后来他又来找我们，说想换回来。我说不好意思，源码都卖给别人了，改不了。他气得直跺脚。

你看，低价陷阱，坑的是客户，也砸的是你自己的招牌。

所以，做网站推销的如何谈客户，一定要坚守底线。你可以提供不同档次的方案，但一定要讲清楚区别。

比如，基础版适合什么需求，专业版适合什么需求，旗舰版又适合什么需求。让客户自己选，而不是你硬塞。

最后，给点实在建议。

别一见面就掏报价单。先聊业务，聊痛点，聊目标。等客户觉得你懂他，再谈价格。价格不是越低越好，而是越匹配越好。

如果你现在正愁怎么跟客户谈网站，或者手里有客户搞不定，不妨找个懂行的聊聊。有时候，一句点拨，能省你半个月的心。

咱们这行，靠的是口碑。你把客户的事当自己的事，客户自然会把钱给你。别想着割韭菜，长长久久才是真本事。

要是你也在为怎么提升网站转化率发愁，或者不知道该怎么跟客户开口，随时来找我聊聊。咱们不整那些虚的，直接上干货。毕竟，能帮客户赚到钱，咱们才能活得下去，你说是不是这个理？