做线上网站的目的

干这行十五年，我见过太多老板一上来就问：“建站多少钱？”、“我要做个大气的首页”。其实吧，真没几个人静下心来想过，你花这几千上万块，到底图个啥。要是没想清楚，这钱大概率是打水漂了。

前两天有个做建材的朋友找我，说网站做了半年，没几个访客，想撤了。我问他，你当初做网站是想干嘛？他愣了半天，说想显得公司正规点。这就很尴尬了。正规是给人看的，但网站不是名片，它是你的24小时不打烊的销售员。如果你连让它干活的目标都没有，它当然就在那儿干瞪眼。

咱们说点实在的。做线上网站的目的，第一点，也是最核心的，就是信任背书。现在客户搜你名字，第一件事就是看官网。要是连个网站都没有，或者网站还是十年前的老掉牙样式，客户心里第一道防线就关了。他会在心里嘀咕：这公司是不是快倒闭了？是不是不靠谱？

我有个客户，做工业设备的。以前觉得网站没用，全靠熟人介绍。后来行业竞争大了，新客户不找熟人，直接百度搜。他网站一上线，虽然内容不多，但看着专业，有案例，有资质。结果第一个月就通过网站来了三个询盘，其中一个还是外地的大单。这就是网站的价值，它帮你筛选掉了那些只图便宜的，留下了认可你专业的。

第二点，做线上网站的目的，是为了承接流量。现在大家都做短视频，做公众号，这些渠道流量确实大。但流量是流动的，今天有明天没。你得有个地方把这些人留住。网站就是你的“私域池子”。客户看了你的视频感兴趣，点击链接进入网站，详细看你的产品参数，下载你的说明书，甚至直接在线询价。这个过程，才是转化的关键。没有网站，流量就像水泼在沙地上，瞬间就干了。

第三点，SEO自然排名。很多人说SEO死了，那是你方法不对。只要你内容够硬，结构够清晰，百度还是会给排名的。做线上网站的目的之一，就是获取免费的长期流量。广告费停了就没了，但网站排名起来了，能给你源源不断地带来精准客户。这比投钱买流量划算多了。

当然，我也得泼盆冷水。网站不是建完就完了，得维护，得更新。别搞个静态页面放那儿三年不动，那叫僵尸站。百度不喜欢，用户也不喜欢。你要定期更新行业动态，产品案例，甚至写写行业干货。这样搜索引擎才觉得你是活的，有价值的。

还有，别盲目追求高大上。很多老板喜欢搞那种全屏视频、特效满天飞的网站，加载速度半天打不开。用户等不及就关了。记住，网站的核心是内容，是信息传递，不是炫技。手机适配一定要做好，现在大部分人都是用手机浏览的。

最后说句扎心的，做线上网站的目的，不是为了交差，是为了赚钱。如果你指望建个网站就自动爆单，那趁早别做。它是个工具，就像锤子一样，你得会用它，它才能帮你钉钉子。你要明确你的目标客户是谁，他们关心什么，你的网站要提供什么价值。

我这十五年，见过太多失败的案例，不是因为技术不行，是因为方向错了。别为了建站而建站，要为了业务增长而建站。想清楚这一点，你的网站才不会沦为互联网上的一个摆设。

所以，下次再有人问你网站怎么做，先别急着报价。先问问他，你做这个网站，最想解决什么问题？是品牌曝光？是获客？还是售后服务？想明白了，再动手也不迟。毕竟，方向错了，停下来就是进步。