昨天有个老哥加我微信，上来就甩个需求过来。说想做个企业官网，预算大概两三千，让我先出个效果图看看行不行。我盯着屏幕乐了，这套路我见多了。

咱干建站这行，最怕遇到这种“白嫖党”。

你想想，你让人家免费干活，人家心里能舒服吗？最后大概率是，你看上他的设计，他觉得你抠门，两边都不痛快。

我常跟徒弟说，帮人做网站一定要先收费。这不是我黑心，这是行规，也是保命符。

上周碰到个实在人，张总。他是个做建材的，不懂技术，但懂人情世故。他说：“小陈，你先别急着画图，咱们签个合同，付个定金，你开始干活。”

那一刻，我觉得这单子稳了。

为啥？因为钱一到账，性质就变了。

之前有个客户，非说“你先做个首页我看看”，我磨破嘴皮子解释，他就是不听。结果呢？我熬了两个大夜，PS图层拉了八百层，最后他一句“感觉不对”，把我打发走了。

那两夜的黑眼圈，到现在还没消呢。

这种亏，吃一次就够记一辈子。

所以，现在我的流程特别硬气。

第一步，聊需求。不管他是想要大气磅礴，还是简约高端，我都拿个小本本记下来。

第二步，报价。明码标价，不含糊。

第三步，收定金。通常是30%到50%。

有些客户听到“先收费”就炸毛，说：“你们这行都这么黑吗？”

我就回他：“哥，我这也是靠手艺吃饭。你让我免费试工，我这房贷谁还？孩子奶粉钱谁出？”

把话说透了，大家都不尴尬。

真正想做事的人，听到先收费，反而觉得你专业。

因为免费的东西，往往最贵。

你想想，如果我不收钱，我有什么动力去优化代码？有什么动力去调细节？

收了钱，我心里有底，干活才有劲。

记得有个做餐饮的客户，非要改logo颜色。改了三次，第四次还要改。

要是以前，我可能忍着。

现在？我直接说：“亲，合同里只包含三次修改哦，再改得加钱哈。”

他愣了一下，然后笑了，说：“行，就冲你这态度，这钱我加。”

你看，边界感清楚了，合作才顺畅。

还有啊，先收费能筛掉那些不靠谱的客户。

有些老板，连定金都抠搜搜的，你猜他后期会不会拖欠尾款？

大概率会。

到时候你网站做好了，他拖着不给钱，你去催？人家说“再等等”，这一等就是半年。

你的时间也是时间啊。

所以我现在，不管客户是大是小，先收费这一步雷打不动。

哪怕是个几千块的小站，我也坚持要定金。

这不是钱多钱少的问题，这是原则问题。

咱们做技术的，靠的是脑子和技术，不是靠施舍。

你尊重我的劳动，我才尊重你的项目。

有些朋友问我，这样会不会把客户吓跑？

说实话，会跑一部分。

但那部分人，本来就不值得你服务。

留下的，才是真正认可你价值的人。

上个月，那个张总的网站上线了。

他请我吃饭，说：“小陈，跟你合作省心，不扯皮。”

那一刻，我觉得之前的坚持都值了。

所以，如果你也是做建站的，听我一句劝。

别不好意思开口要钱。

帮人做网站一定要先收费，这是保护你自己，也是筛选优质客户最好的过滤器。

别总想着靠免费获客，那都是扯淡。

在这个行业，真诚和规矩，才是最长久的套路。

大家干活都累，何必互相折磨呢？

收钱，干活，交付，拿尾款。

这才是正常的商业逻辑。

别信那些“先做后付”的鬼话，除非你是他亲戚。

不然，还是按规矩来，大家都舒服。