本文关键词：网站建设业务员招聘

说句得罪人的话，现在这行找业务员，十有八九是瞎折腾。我在这行摸爬滚打七年，见过太多老板拿着招聘软件满世界捞人，结果招来的要么是只会复制粘贴话术的机器人，要么就是连HTML长啥样都没见过的纯小白。最后呢？客户骂娘，员工跑路，老板在办公室里拍大腿。今天我不讲那些虚头巴脑的职场鸡汤，就聊聊怎么在网站建设业务员招聘这块，真正找到能扛事儿的人。

先说个真事儿。上个月有个做机械加工的老板找我，说招了三个销售，天天打电话，电话打得嘴皮子都磨破了，一个月下来连个像样的意向客户都没有。我问他：“你让他们背的是什么？”他说：“背我们公司的优势，比如速度快、价格低。”我听完真想笑。客户找你建站，是因为你便宜吗？大部分中小企业老板找建站公司，心里慌得很。他们怕被坑，怕做完网站没人看，怕后期维护是个无底洞。你跟他谈价格，他就跟你谈预算；你跟他谈技术，他又听不懂。这时候，业务员要是只会背稿子，那必死无疑。

所以，我在提网站建设业务员招聘要求的时候，从来不看什么“精通Office”，那都是扯淡。我要看的是他有没有“顾问思维”。什么意思？就是当他接到一个电话，第一反应不是急着报价，而是问：“老板，您这网站主要是为了展示产品，还是为了在线获客？目标客户是哪类人群？”这一问，格调立马就不一样了。客户会觉得，这人懂行，不是来割韭菜的。

再说说薪资结构。很多老板喜欢搞低底薪+高提成，觉得这样能激励员工。我告诉你，这招在销售行业通用，但在建站这行，尤其是做定制开发的时候，简直是毒药。建站周期长，决策重，业务员前期要投入大量精力去沟通需求、出方案。如果底薪太低，业务员为了生存，只能去推那些模板站、低价站，甚至去忽悠客户买那种几百块的“终身免费维护”套餐。最后呢？交付一团糟，售后电话被打爆，公司口碑全毁。

我现在的团队，底薪给得比同行高20%，但考核标准很严。不是考核打了多少电话，而是考核“有效需求挖掘率”。比如，一个潜在客户，业务员能不能准确说出他的行业痛点？能不能给出初步的SEO优化建议？能不能把我们的服务拆解成客户听得懂的价值？这些才是核心能力。

还有，别指望招个神仙能一个人搞定所有事。建站销售，其实半个身子已经是SEO顾问了。现在的客户，稍微懂点行的，上来就问：“你这网站做不做SEO？权重怎么给？”如果业务员连什么是TDK、什么是内链、什么是百度收录都不知道，那这单生意基本就黄了一半。所以，在网站建设业务员招聘的时候，一定要考察他们对搜索引擎基础知识的了解。不需要他们会写代码，但必须懂逻辑。

我也踩过坑。以前招过一个特别能聊的小伙子，情商极高，客户聊得热火朝天，单子签得飞起。结果交付的时候，发现他承诺的功能根本做不了，或者实现成本极高。最后公司赔钱又赔笑脸。从那以后，我招聘时必加一道环节：模拟实战。给他一个真实的客户案例，让他现场沟通，看看他能不能把复杂的技术语言翻译成客户能听懂的人话，同时又不夸大其词。

最后，我想说，建站这行，拼的不是谁电话多，而是谁更专业、更真诚。客户现在精得很，你稍微有点套路，他立马就能察觉。所以，在网站建设业务员招聘这块，宁愿慢一点，也要找对的人。找个眼里有光、心里有数、手里有活的伙伴，比招十个只会打电话的机器强一万倍。

别总想着怎么压榨员工，先想想怎么赋能他们。当你把业务员当成合作伙伴，而不是销售工具时，你会发现，单子自然就来了。这行水很深，但也很有机会，关键在于你怎么玩。希望能给正在头疼招聘问题的老板们一点启发，少走点弯路。毕竟，大家都挺不容易的，对吧？