本文关键词：如何推销网站建设

干建站这行七年了，我见过太多同行因为“推销”两个字把客户吓跑。很多人以为推销就是硬塞、是跪舔，其实大错特错。真正的推销，是帮客户算账，是帮他们避坑。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我在一线摸爬滚打总结出来的“野路子”，希望能帮到正在为获客发愁的你。

先说个真事儿。去年有个做餐饮连锁的老板找我，开口就问：“你做个官网多少钱？”如果是刚入行的销售，估计马上报个价，比如“5000块，包域名空间”。结果呢？老板转头就走了，因为隔壁公司报3000。这就叫无效沟通。我当时的做法是，没报价，而是问他：“您现在招厨师难不难？会员复购率多少？”老板愣了一下，说挺难的。我说：“那您知不知道，很多年轻食客找餐厅，第一步不是去大众点评，而是搜您的品牌名看官网有没有菜单和联系方式？如果搜出来是个打不开的页面，或者全是乱码，他们直接就去竞品那了。”老板当时眼睛就亮了。这就是切入点，不要卖产品，要卖“损失规避”。

那具体怎么落地呢？我有三个心得，分享给你。

第一，别一上来就谈技术，谈生意。

很多技术人员转行做销售，喜欢讲HTML5、讲响应式布局、讲SEO优化。客户听得云里雾里，心里想的却是“这玩意儿能给我带来多少客流？”你要学会把技术语言翻译成商业语言。比如，不要说“我们采用自适应设计”，要说“不管客户是用手机还是电脑访问，都能一眼看到您的促销海报，不用缩放，转化率至少提升20%”。这个数据是我根据过往几个电商案例估算的，虽然每家情况不同，但方向是对的。你要让客户觉得，你懂他的生意，而不只是个写代码的。

第二，案例要“土”不要“洋”。

别拿什么苹果、谷歌的案例去忽悠中小企业主，他们没感觉。你要拿同行业、甚至同商圈的案例。比如，你是做建材网站的，你就找附近的装修公司、建材市场老板。告诉他们：“隔壁老王，用了我们的网站改版方案，上个月通过网站咨询来的单子，占了总业绩的30%。”这种身边的例子，杀伤力极大。记住，数据不用太精确，大概齐就行，太精确反而像编的。比如我说“提升了三成”，比说“提升了33.33%”更可信。

第三，别怕拒绝，要敢于“教育”客户。

很多客户会觉得“我有微信公众号就够了，要网站干嘛？”这时候千万别怂。你要温和地指出痛点：公众号是封闭流量，网站是开放流量。微信粉丝取关了就没了，但网站在百度、在搜索引擎里，只要内容好，能持续带来长尾流量。这就像租房子和买房子，公众号是租房，随时可能被赶走；网站是买房，资产在你手里。这个比喻虽然老套，但很管用。

当然，推销过程中也会遇到奇葩客户。比如那种预算只有2000块，却想要苹果官网效果的。这时候别硬撑，直接告诉他：“2000块只能做个展示页，连后台都买不到好的，后期维护都是问题。要么加预算，要么减需求。”真诚地拒绝，反而能赢得尊重。有时候，不成交也是一种成交，因为客户会记住你的专业和不忽悠。

最后想说，如何推销网站建设，核心不在于话术有多华丽，而在于你是否真的站在客户角度思考。建站不是终点，而是服务的起点。当你把心态从“卖软件”转变为“帮客户做生意”时，你会发现，推销变得自然多了。别总想着怎么把梳子卖给和尚，而是想想怎么让有头发的人头发更茂盛。

希望这些经验能帮你少走弯路。建站这行，拼到最后，拼的是人心。